Negocjacje są nieodłącznym elementem biznesu. To strategiczna gra, w której każdy ruch musi być wyważony, a działanie drugiego gracza – przewidziane. Negocjacje z sieciami mają swoją specyfikę, ponieważ partner jest niewątpliwie bardzo silny. Sztuka skutecznego poprowadzenia tego procesu okazuje się niezbędna podczas realizowania strategicznych zadań firmy. W grę wchodzą najpoważniejsze kontrakty. Podczas szkolenia uczestnicy poznają zasady negocjacji z sieciami oraz nabędą praktycznych umiejętności ich profesjonalnego prowadzenia.
CELE SZKOLENIA:
- Zdobycie wiedzy o mechanizmach rządzących nowoczesnym handlem
- Nabycie umiejętności profesjonalnego przygotowania się do prowadzenia rozmowy handlowej z przedstawicielami sieci
- Podniesienie kompetencji w zakresie prowadzenia negocjacji, kończących się sukcesem
- Poznanie zasad współpracy na partnerskich warunków
METODYKA I NARZĘDZIA PRACY:
Podczas warsztatów stosujemy tylko i wyłącznie sprawdzone oraz skuteczne metody szkoleniowe, które są kwintesencją naszych długoletnich doświadczeń. Blisko 80 % szkolenia to warsztaty, scenki i gry strategiczne. Nasze WARSZTATY kształtują PRAKTYCZNE UMIEJĘTNOŚCI. Podczas szkolenia wykorzystywane są, między innymi, następujące metody treningowe:
- Burza mózgów
- Dyskusja
- Gra symulacyjna
- Studium przypadku
- Odgrywanie ról
- Interaktywna prezentacja
- Akwarium
- Ćwiczenia indywidualne i grupowe
PRZYKŁADOWY PROGRAM:
- Skuteczne przygotowanie się do negocjacji zakupowych – Faza Przygotowań
- Negocjacje zakupowe – czas na określenie własnej pozycji zakupowej
- Negocjacje zakupowe – określenie pozycji negocjacyjnej sprzedającego
- Negocjacje zakupowe – zaplanowanie strategii negocjacji zakupowych i taktyki postępowania ze sprzedawcą
- Wzmacnianie wizerunku kupującego i jego firmy – Faza Rozmów
- Zachowania tworzące wrażenie siły w negocjacjach zakupowych
- Wykorzystanie mowy ciała do wzmacniania pozycji zakupowej kupca
- Wybór najkorzystniejszego dla kupującego miejsca rozmów zakupowych
- Wywieranie wpływu kupca na sprzedawców – Faza Rozmów
- Tworzenie atmosfery ułatwiającej korzystne negocjacje zakupowe
- Wykorzystanie ukrytych obaw sprzedawcy do wzmocnienia pozycji kupca
- Wywieranie wpływu dzięki technikom z psychologii społecznej
- Poprawianie pozycji kupca dzięki sztuce słuchania i zadawania pytań
- Obrona kupca przed manipulacją sprzedawców – Faza Rozmów
- Taktyki i strategie manipulowania kupującymi przez sprzedawców
- Sposoby skutecznej obrony przed manipulacjami sprzedawców
- Obrona przed atakiem werbalnym i inwazyjnym ze strony sprzedawców
- Negocjowanie niższych cen i lepszych warunków zakupów – Faza Zasadnicza
- Strategie korzystnego formułowania wstępnej oferty zakupowej
- Korzystne techniki odpowiedzi na oferty sprzedawcy
- Sposoby argumentowania przynoszące korzyści w negocjacjach zakupowych
- Wykorzystywanie strategii grania na czas dla zwiększania korzyści kupującego
- Negocjacje zakupowe i sztuka wykorzystywania blefu w negocjacjach
- Sposoby mądrego ustępowania i pozyskiwania ustępstw cenowych
- Unikanie błędów podczas negocjacji cenowych i warunków płatności
- Uzyskanie dodatkowych korzyści w ostatniej fazie negocjacji zakupowych
- Skuteczne negocjowanie kupca ze sprzedawcą o silnej pozycji – Faza Zasadnicza
- Sposoby poprawy możliwych rozwiązań i wzmocnienia pozycji negocjacyjnej
- Sposoby wzmacniania wewnętrznego przekonania o własnej sile negocjacyjnej
- Strategie prowadzenia negocjacji zakupowych ze słabszej pozycji
PO ZAKOŃCZENIU WARSZTATÓW UCZESTNICY POPRAWIĄ ORAZ NABĘDĄ UMIEJĘTNOŚCI:
- Skutecznego przygotowania się do negocjacji z silnym partnerem
- Efektywnej autoprezentacji i wzmacniania wizerunku firmy
- Wykorzystywania technik perswazyjnych
- Identyfikowania i odpierania zabiegów manipulacyjnych, stosowanych przez drugą stronę
- Negocjowania korzystnych warunków
Trenerzy prowadzący warsztat, to praktycy posiadający wieloletnie doświadczenie w sprzedaży i obsłudze klientów. Praca jest ich największą pasją, dlatego tak umiejętnie potrafią przekazać posiadaną wiedzę. Dbamy o to, by nasi uczestnicy posiedli jak największą dozę praktycznych umiejętności i czuli się potraktowani poważnie. Dobór trenerów jest dla nas bardzo ważny.
Kontakt w sprawie oferty:
795 017 607
szkolenia@ctegroup.pl
Negocjacje Handlowe – Biznesowe
