Trade Marketing

Trade Marketing jest dziedziną z pogranicza sprzedaży i marketingu, która bezpośrednio wzmacnia efektywność pracy działów handlowych. Pokazuje, jak za pomocą różnorodnych narzędzi, skutecznie wpływać na proces kupowania i motywację klientów do wyboru konkretnych produktów. Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników, w sposób kompleksowy, z zagadnieniami Trade Marketingu, aby potrafili oni maksymalizować pozycję firmy w kanałach sprzedaży oraz u poszczególnych partnerów handlowych.

CELE SZKOLENIA:

• Wyposażenie uczestników w wiedzę i narzędzia, niezbędne do stworzenia i/lub doskonalenia działania Trade Marketingu w firmie
• Poznanie znaczenia Trade Marketingu w maksymalizacji działań marketingowych
  i planowaniu działań rynkowych
• Przedstawienie aktualnych preferencji nabywców oraz metod analizy ich zachowań

METODYKA I NARZĘDZIA PRACY:

Podczas warsztatów stosujemy tylko i wyłącznie sprawdzone oraz skuteczne metody szkoleniowe, które są kwintesencją naszych doświadczeń. Blisko 80 % szkolenia to warsztaty, scenki i gry strategiczne. Nasze WARSZTATY kształtują PRAKTYCZNE UMIEJĘTNOŚCI. Podczas szkolenia wykorzystywane są, między innymi, następujące metody treningowe:

•  Burza mózgów
•  Dyskusja
•  Gra symulacyjna
•  Studium przypadku
•  Odgrywanie ról
•  Interaktywna prezentacja
•  Akwarium
•  Ćwiczenia indywidualne i grupowe

PRZYKŁADOWY PROGRAM:

1. Trade Marketing – definicja

• Skąd się wziął i dlaczego ma takie znaczenie?
• Jak bardzo może wpłynąć na wyniki firmy?

2. Czynniki wpływające na decyzje podejmowane przez Klientów

• Typy zachowań konsumenckich
• Fazy procesu podejmowania decyzji
• Określanie profilu konsumenta

3. Komunikacja marketingowa

• Przekaz produktu
• Informacje zwrotne od konsumentów

4. Merchandising

• Klasyfikacja materiałów POS
• Opracowywanie i wdrażanie strategii dla różnych kanałów dystrybucji
• Znaczenie znajomości zachowań konsumenckich

5. Innowacyjne Narzędzia Promocyjne

• Planner aktywności promocyjnych
• Kryteria doboru nośników
• Kontrola inwestycji promocyjnych
• Standardowe i niestandardowe działania marketingowe

6. Zarządzanie Kategorią

• Rola kategorii
• Proces zarządzania kategorią
• Shelf planning

7. Badanie oraz analiza rynku i konkurencji
8. Logistyka w Trade Marketing
9. E-marketing
10. Trade Marketing a prawo

• Promocje sprzedaży a kwestie podatkowe

PO ZAKOŃCZENIU WARSZTATÓW UCZESTNICY POPRAWIĄ ORAZ NABĘDĄ UMIEJĘTNOŚCI:

• Trafnego identyfikowania zachowań konsumenckich
• Efektywnego wykorzystania informacji zwrotnych od klientów
• Planowania i wdrażania strategii z wykorzystaniem technik Merchandisingu
• Właściwego doboru i stosowania w praktyce nowoczesnych narzędzi marketingowych
• Skutecznego zarządzania konkretną kategorią produktów
• Stosowania sprawdzonych metod badania rynku i konkurencji
• Stosowania technik TM również w sklepach internetowych

Trenerzy prowadzący warsztat to praktycy, posiadający wieloletnie doświadczenie w branży marketingu i PR, dlatego tak umiejętnie potrafią przekazać posiadaną wiedzę. Dbamy o to, by nasi uczestnicy posiedli jak największą dozę praktycznych umiejętności
i czuli się potraktowani poważnie. Dobór trenerów jest dla nas bardzo ważny.

Kontakt w sprawie oferty:

795 017 607
szkolenia@laurenpeso.pl